"Córdoba está floreciendo"

Corporación América Real Estate inició la construcción de su primer desarrollo inmobiliario: Distrito Las Artes. Se ubica en el predio del Ex Batallón 141, en el corazón de la ciudad de Córdoba, y se trata de un proyecto de usos mixtos que demandará u$s 1.000 millones de inversión en total. Gustavo Ortolá, director comercial de esta compañía de Eduardo Eurnekián, contó los detalles y su visión del mercado.

¿Cómo es el panorama de inversión en Córdoba?

La provincia está recogiendo inversión pública del Estado porque la obra pública estuvo parada muchos años. Además, hay anuncios de inversiones privadas del orden de los u$s 3.000 millones dentro de los cuales está nuestro proyecto -Distrito Las Artes- que es de u$s 1.000 millones. Es una provincia que está floreciendo.

¿De qué se trata Distrito Las Artes?

Es el primer emprendimiento de Corporación América Real Estate y comprende 446.000 m2, en una fracción de 23 hectáreas. Es un programa mixto alineado con los principios del Nuevo Urbanismo (concepto urbanístico), como ser la verticalización de las zonas céntricas de la ciudad, la recuperación de suelos y un proyecto peatonal. Nos instalamos en el centro, en una tierra espectacular que es "el sueño del pibe". El proyecto es de Bodas Miani Anger (BMA), con la participación de arquitectos cordobeses y de otros orígenes.

La primera etapa son 100.000 m2, básicamente para uso residencial, locales comerciales y oficinas. También habrá un centro médico, un club y una capilla. Tratamos de arrancar la comercialización con los valores más altos de Córdoba, por su ubicación, el diseño y la expectativa que hay. Estamos teniendo buena respuesta.

¿Cómo es trabajar al lado de Eduardo Eurnekián? ¿Cómo vive él el real estate? ¿Cómo es el sello que le imprime?

Está muy comprometido. Si bien él tiene un portfolio de negocios muy importante, le faltaba el capítulo del real estate. Tengo la suerte de poder participar de este proceso y aprendo todos los días.

¿Esto es el inicio de una serie de proyectos inmobiliarios de Corporación América?

Sí, claramente. Por la cantidad de metros que tenemos involucrados en este proyecto nos convertimos en el desarrollador número uno de esa ciudad y la idea es hacer lo mismo -algo más grande- en la ciudad de Buenos Aires, seguir tomando tierras y desarrollando metros. Tenemos también terrenos en Rosario y la Patagonia. La idea es posicionarnos fuerte en esta industria. Además, estamos conversando con otros desarrolladores para generar una alianza porque entendemos a este negocio como colaborativo.

CONTEXTO

¿Cómo ve al mercado en general?

El contexto está como para empezar a moverse, todos los desarrolladores nos hemos posicionado en suelo en estos últimos años y ahora llega el momento de la verdad. Ya estamos lanzando  proyectos y de a poquito está entrando el crédito, no solamente para la demanda sino también el crédito intermedio así que yo soy muy optimista. Se vienen buenas épocas. Hay mucha gente capacitándose y con mucha expectativa.

Recientemente viajó a congresos que se realizaron en Panamá y Chile, ¿cuál es la mirada que hay de la Argentina desde el exterior?

Nos empiezan a mirar, que no es poca cosa. En Panamá había muchos fondos y empiezan a pensar en invertir en nuestro país. También en Chile, que es un mercado más desarrollado, nos empiezan a mirar con un poco más de seriedad.

¿Es real que los precios subirán por la mayor demanda y oferta de créditos hipotecarios?

Sí, la demanda va generando el recupero de los precios. Argentina, en términos comparativos respecto a lo que se ve afuera, está un poco atrasada. Los precios subirán, no será ya pero es una consecuencia inexorable.

Desde Corporación América, ¿apuestan a desarrollar en nuevas zonas pensando en el crédito para la clase media?

Estamos buscando a la clase media no solo en la ciudad de Buenos Aires sino también en Córdoba. Todos los días nos ofrecen cosas, estamos analizando varios casos.

¿Seguirán participando de las subastas de la Agencia de Administración de Bienes del Estado (AABE)?

Sí, tenemos dos o tres cosas en vista y seguro nos quedaremos con alguna. Las subastas continúan en agosto.

¿Qué falta en el país como para avanzar en nuevos desarrollos, innovaciones o tendencias?

Estoy armando mi segundo libro (que se titula La quinta disciplina inmobiliaria) en el que justamente hablo de cómo cambió el negocio y su lógica tradicional. Básicamente hay que orientarse al cliente pero, éste segmenta por atributos esperados de los productos. Es decir, ya no tenés clientes sino que contás con tribus, comunidades, grupos de gente con atributos similares que capaz tienen distintas edades y clases sociales. Ahora hay que encontrar ese nicho y trabajar para él.

Esto implica la llegada brutal del mundo digital que hace que ya no haya publicidad. Si uno encuentra su comunidad y sabe manejar las herramientas digitales, la comunicación se hace muy eficiente y es muy fácil poder llegarle y seducirla mediante diversas estrategias.

Para aquel que estudia o cursa un posgrado en desarrollo inmobiliario, ¿qué tips le recomendaría tener en cuenta para triunfar en un mercado como el argentino?

Más allá de que la ubicación es el origen de todo negocio y de que trabajamos generando margen sobre la tierra, las herramientas digitales son fundamentales. Hay que entender quién es el cliente para enfocarse realmente en él y en la propia identidad, es decir, en todo lo que no cambia cuando todo cambia. Se debe comprender cuáles son las fortalezas y enfocarse en hacer las cosas que gustan. Es muy general pero funciona así. No tiene tantos secretos.

Fuente: Resumen de la entrevista realizada en el programa Real Estate de FM Milenium.