Roberto Vivaldo: “Los últimos 3 meses hubo récord de ventas”

Comunidad Real Estate dialogó con el Presidente de Century 21 Argentina acerca de la actualidad del mercado inmobiliario y cuáles son las unidades más demandadas y en qué lugares. Las razones y las expectativas para 2021

¿Qué tipo de propiedades vienen vendiéndose en estos últimos meses?

Las propiedades más buscadas son las casas, que ocupan el primer lugar desde Junio hasta la fecha, constituyendo un 33% de la demanda de compra.

En segundo lugar se ubican los terrenos, principalmente los que reúnen la característica de situarse en el cordón sub urbano y que a su vez en el ranking de preferencia se encuentran en barrios cerrados o privados. Estos representan el 28 % de la demanda total y rondan los US$ 61.000 en el precio promedio de venta. En tercer lugar se encuentran los PH tipo Duplex que se ubican en los US$ 77.500 y constituyen el 25 % de la demanda, desplazando al cuarto lugar en preferencias a los departamentos que rondan los US$ 71.200 el precio promedio que valida el mercado.

Las operaciones se concentran en un 38,21% en Zona centro, comprendida por GBA y zona Sur, en un 36, 99% en C.A.B.A. y corredor Norte, en un 13,06% en Patagonia. El resto se distribuyen entre Costa Atlántica y corredor Rosario-Santa Fe.

¿En qué precio promedio se cerraron las operaciones? Cuanto por debajo del precio publicado?

Las casas predominaron en las ventas y terminaron fijando el precio promedio de venta situando al mismo en los US$ 222.931, un 18,79% más alto que el cierre de Septiembre.

En cuanto al GAP entre precio publicado y precio final de venta, se ubicaron en un 98,60%, lo que demuestra que los corredores de la red han hecho un gran trabajo en la valoración del producto en stock.

¿Son operaciones que habían quedado postergadas previo a la pandemia o nuevas?

¿En qué zonas se está vendiendo más?

La pandemia como siempre digo, aceleró decisiones postergadas y cambió la perspectiva de la demanda en donde el up-grade es el común denominador.

Quienes tienen un departamento, sueñan con más metros. Otros con amenities, quienes tienen una casa modesta, se ven rodeados por espacios verdes. Todos en general anhelan mayor seguridad y es ahí en donde el barrio cerrado cobra protagonismo.

Por último, los más soñadores se ven cambiando hábitos de vida que lo llevan a ilusionarse con vivir en la costa o en Patagonia.

El común denominador es el llegar al “siguiente escalón”.

¿Han notado un incremento en los últimos meses? Desde cuándo?

Los cierres de ventas tuvieron su quiebre en el mes de Junio, en donde si bien no fueron significativos, duplicaron lo ocurrido en mayo. Luego en Julio se registró un incremento del 20%, en Agosto del 50%, Septiembre sostuvo la meseta lograda en Agosto, para afirmar la tendencia de crecimiento en Octubre y en lo que va de Noviembre. Las buenas noticias es que en la red Agosto, Septiembre y Octubre batió los récords en facturación respecto al año anterior, esto es producto del crecimiento de la red en cantidad de oficinas adheridas al sistema, de incremento del stock y de una gran gestión de precios por parte de los Corredores Inmobiliarios Profesionales.

¿Cree que es algo coyuntural, producto del rebote, o es una tendencia que se afianzará en el tiempo?

Considero que es una tendencia que se afianzará en el tiempo, esto no significa que el mercado se recupere.

Esto es simplemente un ajuste a una nueva realidad en donde aún estamos lejos de lo que el público necesita.

El stock de propiedades a la venta incrementó la oferta respecto al año anterior en un 28% y eso junto a las variables monetarias y la falta de crédito nos posicionaron en el peor escenario del mercado inmobiliario en la historia, no obstante ello, lo importante es poder crecer en contextos de retracción de mercado y para eso, los corredores profesionales deben trabajar junto a los clientes más que nunca.

¿Qué cantidad de operaciones han realizado desde ese momento?

En lo que va del año se cerraron 1350 operaciones, involucrando unos 2335 clientes entre compradores y vendedores, un 50% del objetivo planteado en escenarios normales de la Argentina.

¿Podría comparar el mejor mes de este año con el mejor del año pasado?

La comisión promedio ronda los 4,56 % y Noviembre viene con un incremento hasta ahora situando el promedio en 4,77%.

Septiembre fue para nosotros el mejor mes respecto al año.

¿Qué perspectivas tienen para el próximo año?

Es difícil hacer un pronóstico del mercado, por lo pronto el efecto pandemia cambió la mentalidad del consumidor y sin dudas seguirá acelerando decisiones postergadas.

Debemos pensar que para que haya oferta real debe haber crédito, para ello tiene que haber empleo, recomposición salarial, capacidad de ahorro y en ese sentido a la Argentina el financiamiento le cuesta cada vez más caro. Sin resolver esto, es imposible pensar en que el mercado se acelere.

A su vez, el efecto post-pandemia exigirá que los empresarios enfrenten un nuevo estadio, en donde seguramente el Estado ya no pueda asistirlos y devengará en la liquidación de activos en busca de preservar sus fuentes de ingresos. Esto generará un incremento del stock y un nuevo análisis para llegar al precio.