Las claves de la innovación en real estate
Carlos Muñoz, Director de Innovación del Grupo 4S en México, explica los puntos esenciales del futuro del marketing inmobiliario.
En el libro “El futuro del real estate” editado por BRE, se plantean varios puntos cruciales que desarrollamos con el Grupo 4S y que representan una esfera de cristal para el desarrollador inmobiliario. Es una guía valiosa para interpretar los cambios que modificarán por completo la industria.
En esta nota se resumen algunos de estos puntos esenciales. En una próxima nota continuaremos con más ideas sobre el futuro del real estate.
Ciudades productoras de tecnología. Es necesario pensar cuáles son las necesidades de una ciudad que produce tecnología. ¿Por qué algunas ciudades son productoras y otras sólo consumidoras de innovación? 4S ha diseñado un masterplan para la ciudad de Querétaro, México, que tendrá la primera universidad de Estados Unidos en este país. Es un campus de 150 HAS con un área de investigación pensada para compartir el capital intelectual.
Crecimiento corporativo exponencial. Las organizaciones están creciendo de manera diferente por la tecnología. Las compañías que antes crecían linealmente hoy crecen de manera exponencial. La organización escala más fácilmente y, por lo tanto, los espacios y la dinámica de operación son muy diferentes. Estamos hablando de organizaciones que en pocos años aumentan de 100 a 1000 empleados. Eso necesita de una mentalidad diferente para generar espacios que se adapten a este crecimiento.
Capital social vs. Trayectoria. En el futuro la buena reputación de una empresa se va a convertir fácilmente en más capital de trabajo. Antes lo más importante eran los años de trayectoria de una compañía en el mercado inmobiliario y la gente no sabía mucho más. Hoy en día el inversor, el cliente, puede conocernos de muchas maneras gracias a la tecnología. Hay que sembrar y nutrir nuestro capital social para general más capital de trabajo.
Conexión vs. Activos. Las plataformas exitosas serán las que se conviertan en puntos de conexión. Un ejemplo es We work, una plataforma de coworking que alquila espacios de oficina temporales y compartidos, es ahora una de las empresas más valoradas del mundo con u$s 18.000 millones. Sin embargo, no tiene un solo edificio; la valoración es por su crecimiento.
Mayor flujo de capitales internacionales. La inercia muestra que se está incrementando el flujo de capitales hacia el exterior: 92.2 millones del total de inversiones en real estate en Estados Unidos provienen de capitales internacionales. El desarrollador inmobiliario debe preguntarse cómo hacer para atraer estos inversores.